品牌年輕化的變局中,喜臨門用“深睡”對話Z世代
騰訊家居 2021-02-10 16:11:38 閱讀  22663
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“品牌年輕化”不是簡單的刻意迎合

“破圈”不只是潮流的設計與口號,更需要用直抵內心的產品與年輕消費者深度溝通!

近些年,95后、00后這波一出生就與網絡無縫對接的Z世代,儼然成為主流消費團寵。顏值當先、表現自我、娛樂至上、崇尚國潮是他們生活的價值主張。越來越多的傳統品牌破浪而出,將這視為二次爆發和品牌價值溢出的新機遇,開始把“品牌年輕化”作為企業轉型的目標戰略。

一時間,各大品牌從更換包裝,變更slogan,邀請頂流愛豆代言,打造跨界聯名爆款、social盲盒,投放網劇綜藝,營造更大聲量和持續性的關注度。“品牌年輕化”是國家消費主流新舊交替的體現,也是企業勢在必行的改革之路!但在這個明顯產量大于銷量的買方市場的長期格局下,讓自己猶如變臉一樣換個包裝、喊幾句熱血昂揚的口號,造幾場聲勢浩大的節日就能讓品牌變得年輕嗎?

在這個被流量熱度裹挾的時代,我們總將可見的平臺點擊量,年輕人對品牌活動的響應度當成自己和年輕人成功溝通的標志,而忽視在產品層面與他們深入對話。當流量撤退之后,一切都又回到風平浪靜的曾經狀態。

作為中國床墊行業領軍者的喜臨門深知:床墊作為每個家庭的生活必需品,與每個人的身體產生長時間的親密接觸。只有從產品需求角度與Z時代建立互信,了解他們的生活、工作狀態與心理世界,進一步通過創意形式的輸出,讓產品真正融入年輕人語境之中,慢慢地一切都會水到渠成!進而形成品牌源源不斷的溢價效應!

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讓產品深植真實場景,形成“深度睡眠”的全網記憶

去年年底喜臨門冠名娛樂綜藝的頭部媒體浙江衛視和從容影視共同打造的全國首檔體驗式鄉村漫游綜藝《寶藏般的鄉村》,通過游戲環節帶出產品優勢,與Z世代進行全新互動。新年伊始,喜臨門更是聯合B站知名up主“阿福”創作喜臨門·M26凈眠床墊深度體驗類視頻《我最靚仔的兄弟變成奶爸后,變化為什么這么大?》在B站投放。

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本條視頻,著眼國家放開二胎政策和第一批90后開始結婚生子向以家庭為主的生活狀態轉變,瞄準當下最具市場潛力和話題的年輕細分人群——“奶爸”為創作基礎素材。從為妻子做早飯、給孩子沖泡奶粉喂奶、中午帶孩子出去散步,到夜里關注孩子起夜,全方位再現了一位全職奶爸—莊京的辛苦一天,引發大家對于快生活節奏下全職奶爸睡眠不足和長期淺眠的健康討論。

結尾在莊京不知情情況下,阿福為他換上了喜臨門·M26凈眠床墊,從他躺上去身體感受的前后對比,引出這款床墊的優勢和當代“螢火蟲”族群所追求的“深度睡眠”。

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整條視頻在輕松的氛圍中順勢拋出“深睡”的概念,讓年輕人在充滿樂趣的語境和狀態下記住“深睡”床墊的標準,也讓消費者在未來購買床墊時會立刻想到這個場景以及喜臨門品牌,真正做到了“品效合一”輕松幽默。

2月8日投放當天,就有400多位網友進行即時彈幕互動,大家不僅點贊走心幽默的真實場景,引發大眾對“全職奶爸”的討論,更是紛紛對喜臨門·M26凈眠床墊表現出“高密支撐,干爽舒適”的“深度睡眠”硬科技表示期待,足足收獲了一波年輕粉絲!

如今,揮之不去的疫情限制了以追求輕奢簡約年輕人的出行,但卻從未減少自己的家居投入。畢竟“過得精致”是他們不變的生活宣言!

陽光下他們是一群乘風破浪的逐夢者,星空里他們是鉆進自己小窩里的公主王子!一個溫馨舒睡的環境足以溫暖每個拼搏者的心,在喜臨門·M26凈眠床墊推出后,小紅書上的精致生活家們立刻曬出了他們的舒睡凈眠初體驗,暖暖的燈光下躺在柔軟舒適的床墊上,打開自己獨有的柔軟空間,也讓“深度睡眠”成為今年冬天每個年輕人的心之向往!

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未來,這群鬼馬玩酷Z世代的價值會在商業環境的變遷中逐漸被激發。品牌年輕化對于企業必然是一段持久深遠而又充滿奇幻的探索旅程。一成不變還是不斷創新,故步自封還是主動溝通?喜臨門將在這段神奇的交互之旅上,繼續深耕年輕群體的睡眠真實需求,創造全新的品牌體驗,以更加隨性、真實、有趣的方式聆聽年輕人的心靈回響!


來源:騰訊家居    責任編輯:黃美慧
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