專訪|行業拓荒者 李繼和:為消費者搭建真正的一站式消費平臺
騰訊家居 2021-01-29 13:47:21

生活的變遷,城市的擴張,讓人們對于美好生活的追求不斷提升。“北跨、南控、西進、東拓、中優”十字方針和三軸三帶三廊一通道多中心多組團”的城市規劃,已然讓北城成為了城市發展的新窗口。

經歷了數十年的發展,中國原點新城著力打造的大家居一站式平臺,依托大家居產業,以設計拓渠道,促銷售布局,為家居品牌拓展西北家居市場搭建良好的優選品牌,絲路吃喝游樂購住品牌窗口逐步打造,以點帶面,為自身以及涇河新城的二次騰飛,不斷蓄能。2021年初,騰訊家居采訪了中國原點新城董事長李繼和。

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中國原點新城董事長 李繼和

 買全球 賣全球的國際商貿大平臺

起步于西安北二環的明珠家居,15萬㎡的面積,包羅了精品家具和家居建材批發,一度為西安的消費者提供了省時省心的家居消費體驗。但,當進入到家居行業后,李繼和深深地感受到了陜西家居行業與東南沿海地區的巨大差異。為了推動陜西家居行業的發展,他希望能夠創建一個集研發設計、生產制造、商貿銷售為一體的大家居全產業鏈集群。當人們對美好生活的追求越來越高時,對于家居消費品的要求也越來越高,在體量有限的情況下,產品品類不足、門店擴張空間不足,也成為了制約明珠家居發展的一大痛點。

于是,李繼和的目光,望向了位于大地原點的涇陽縣。遠離城市中心,周邊產業不全,但是相對便宜的土地出讓價格,卻為他的大家居產業鏈提供了天然的發展空間。從無到有,一個個的家居建材商場拔地而起,一家家的家居品牌入駐,一個個的家居產業配套建立。

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原點國際建材家居廣場

其后的數十年間,房地產業迎來飛速發展的十年,城鎮化進程的加快,也為中國原點新城的跨越式發展帶來更多契機的同時,更多的家居賣場品牌也不斷的涌入西安市場。成長于西安的中國原點新城,也面臨著更多的競爭對手。

“人要發展,就是要競爭和發展學習。”面對外來競爭對手的涌入,李繼和帶領著他的團隊埋頭苦干,在學習中追趕超越。3000畝的占地面積,被他們打造成為了擁有經營面積150萬㎡的中國原點新城,集合了家具、建材、燈飾、軟裝、家電、酒店用品、管業、皮革八大業態,一站式的全國大家居商貿中心和家居原輔材料供應、家居研發、家居制造、物流配送、國際采購、家居流通等功能為一體的“買全球、賣全球”國際商貿大平臺。

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第十五屆中國原點(秋季)家具展銷訂貨會

為消費者提供吃喝游樂購住的全方位體驗

作為民營企業,李繼和及其帶領的團隊,在原點新城的打造中,也是感到了前所未有的壓力。數十年的發展,讓原點新城的規模、品類不斷的升級。而商業配套的建設以及周圍環境的構建所存在的問題,也成為了新時代下的痛點。

于2020年12月底,在原點新城舉辦的《中國原點國際燈都城2021年跨越式發展年會》中,中國原點新城升級概念規劃總設計師、TCDI創思國際建筑師事務所創始人、澳門特別行政區注冊建筑師、2019年中國設計年度人物覃思進行了《中國原點新城升級概念規劃介紹》,在這個介紹中,一軸、一心、一帶、四個大廣場的住宅公園的構想首次面世,在這個構想中,未來消費者在原點新城可以看到最現代、最前沿的住宅環境,其引入的多元化的娛樂、文化、餐飲、旅游等一系列復合商業綜合體,也將家居消費這種單頻次的貿易成變成多維度的綜合旅游圣地。未來會更會考慮落實網紅直播基地,網紅打卡地等環境升級改造,讓消費者來到中國原點新城,實現消費和旅游觀光的雙重體驗。 

集合設計,真正實現一站式的消費體驗

傳統家居建材賣場的經營理念,大都是場地招商,產品買賣,以營銷手段來促進銷售轉化。李繼和卻帶領著他的團隊,不斷探索創新,從絲路國際設計師聯盟協會的組建與推動,到出征2020廣州設計周,設計,儼然成為了原點新城的新亮點。

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與廣州設計周的合作,也讓原點新城邁上了一個新臺階,未來,也將引入更多的設計品牌、,優良甚至頂級的家居品牌。同時,也將邀請全國各地、陜西地區的知名設計師,進行實景樣板間的打造,讓每一個消費者都可以將這個樣板間輕松照搬回家。

同時,在人才梯隊的培養上,原點新城也在不斷發力。如何發現人,使用人,培養人,為企業的發展擁有提供源源不竭的人才動力,“在原點新城,每一個導購員都是擁有一定專業知識的銷售人員。”每一個擁有專業知識的銷售人員,都可以為消費者提供更多有針對性、參考性的消費建議,真正實現一站式的消費體驗。 

積累的經驗不發揮作用,也是資源的浪費

陜商作為最早出現的商幫之一,從“絲綢之路”起點,拓北庭、蹚古道、走西口,為民族間的經濟文化交流、民族融合以及邊疆的穩定開發都有重大的意義。

而今,78歲的李繼和,帶著陜商骨子里的那股“韌勁”,憑著“拓荒者”的拼搏精神和數十年豐富的商戰實踐經驗,帶領著他的團隊,依然堅持在第一線,活躍在各個文化交流、家居論壇的舞臺上。 

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被問及堅持的動力時,李總的眼神閃耀著光芒,“那自然是事業心么。人要是不干工作,其實還覺得更沒啥意思了。”78年的人生經歷,賦予了他更多的經驗和閱歷,“積累的經驗不發揮作用,也是資源的浪費。”

采訪的最后,李總也用自己的親身經歷,給新入行的家居人們帶來鼓勵:“年輕人只要有決心,只要有目標,一定能干成一件事情。人就是這樣,只要擁有遠大的目標,為了這個目標繼續去努力,堅持下去,一定會成就一個一番事業。” 

采訪后記:在大多數場合中的李總,總是用一口純正的陜西話,將自己的觀點清晰表達。或許是源自“老陜”的質樸,又或者是源自“陜商”的幽默,一次次的笑聲中,李總用樸素的語言,將原點新城的藍圖展現在我們面前,背后蘊含的是這個團隊一次又一次的努力,一個個困難面前的不服輸、不言敗。正如李總所說,有目標,并且為了這個目標繼續努力堅持,一定會成就一個番事業。

標簽: 李繼和 家居行業 中國原點新城 來源:騰訊家居
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